- Регистрация аккаунта или «возрождение феникса»
- Публикация объявления
- 1. Качественные фотографии
- 2. Подробное описание вещи, включающее в себя:
- 3. Вуаля, вы великолепны – ваше объявление почти готово!
- Совет 1: будете честны в описании товара
- Совет 2: не стесняйтесь просить отзывы после успешных сделок
- Совет 3: будьте доброжелательны
- Совет 4: анализируйте ценовую политику на товар, который вы хотите выставлять на продажу
- Совет 5: если вы выкладываете большое количество объявлений в одной категории, то покупайте тарифы
- Совет 6: не бойтесь платных услуг продвижения
- О нашем эксперте
intrsno.ru — это не только журнал для развлечений, но полезные знания. Рады представить вашему внимания курсы по креативному мышлению и медитации.
Это первая часть гайда о товаров на Avito от intrsno.ru. Вторая часть тут
Друзья, скоро весна, а это значит, что вы, скорее всего, будете разбирать шкафы. Многие из нас даже не задумываются, что большую часть ненужных вещей не надо выбрасывать – эти вещи можно продать! Ведь это для вас они «ненужные», быть может, их кто-то ищет. Ах, да, еще это очень экологично – так как вещь не выбрасывается, а используется повторно, что позволяет уменьшить количество отходов и нагрузку на мощности переработки. Одно из мест, где можно подать/разместить объявление о продаже бесплатно (в большинстве случаев), является популярная платформа Авито.
Ну что, погнали? Начнем с самого-самого начала.
Регистрация аккаунта или «возрождение феникса»
Регистрация на сайте Авито.ру фактически не отличается от регистрации на любом другом портале. Для того, чтобы создать свежий аккаунт, вам необходимы номер сотового телефона и адрес электронной почты, к которым у вас есть постоянный доступ.
Если вы уже регистрировали номер на площадке в прошлом, создать новый аккаунт не получится — система не даст вам это сделать, но зато предложит восстановить ранее созданный аккаунт на этот номер.
Да, сразу же сделайте двухфакторную аутентификацию в настройках профиля. И вам спокойно, и аккаунт в безопасности.
Если вы уже ранее пользовались платформой для продажи и у вас есть рабочий аккаунт – это прекрасно. Аккаунт, как и вино – ему неплохо было бы «настояться». К профилям, которые зарегистрированы на площадке какое-то время, у пользователей процент доверия всегда выше. Именно поэтому иногда лучше «возродить феникса», чем лепить нового.
Публикация объявления
Ура, мой друг, надеюсь, что ты прошел первый уровень и завел (или восстановил) свою страничку на сайте объявлений. Далее я расскажу, как создать продающее объявление на Авито.
Сам по себе сайт площадки вполне понятен интуитивно – заветная голубая кнопка «разместить объявление» расположилась сверху справа в декстопной версии и в категории «объявления» снизу в версии мобильной. Но спешить не стоит.
Для успешной продажи нужна небольшая подготовка. Это выделит тебя среди твоих конкурентов по товару и позволит продать быстро и выгодно. Далее читай слагаемые успеха твоих продаж.
1. Качественные фотографии
Первое, что тебе необходимо сделать – подготовить красивые фотографии того, что ты продаешь.
Всем уже давно известно, что Авито перестал быть обычной доской объявлений, и сейчас он представляет собой гибрид маркетплейса и блошиного рынка.
Не ленись: очисти товар (и объектив камеры) от загрязнений, отгладь вещь и сфотографируй в месте с достаточным количеством дневного света. Старайся, чтобы фон был однотонный, или впиши вещь в композицию кадра.
Делай много снимков с разных ракурсов – это поможет потенциальному покупателю ознакомиться с товаром со всех сторон, убедиться, что товар реальный. Чем «стильнее» будет кадр, тем быстрее он попадет в поле зрения покупателей.
Вам также может быть интересно
2. Подробное описание вещи, включающее в себя:
- Само описание
Расскажите про плюсы этой вещи, про материал, про способы использования. Если вещь была в употреблении, то можно упомянуть, сколько по времени ее использовали. Если есть нюансы (вроде пятен, сломанной молнии, дырок и срезанных лейблов) – пишите смело, так покупатель получит полную картину о товаре, который его заинтересовал.
Кстати, можете написать, сколько вещь стоила изначально – это тоже хорошая мотивация на покупку.
- Размеры и габариты
Если это предмет интерьера, то измерьте каждую плоскость и напишите подробно. Если это одежда, то укажите размер и промеры в см, чтобы человек мог прикинуть, как эта вещь будет сидеть на нем. В случае с одеждой я рекомендую добавлять фото вещи на модели, чтобы наглядно показать посадку на теле.
- Откуда забирать вещь, и есть ли доставка
Распишите подробно, где и в какой временной промежуток можно забрать товар, есть ли возможность примерки. Если вы осуществляете доставку, пишите об этом обязательно! Также не забудьте упомянуть, отправляете ли вы Авито-доставкой. Об этом способе отправки мы поговорим с вами подробнее здесь.
3. Вуаля, вы великолепны – ваше объявление почти готово!
Почему почти? Перед всеми манипуляциями, описанными выше, вам нужно точно определить категорию и подкатегорию товара. Это важный шаг, так как часто пользователи не ищут конкретную вещь, но просматривают конкретную категорию, и вам обязательно нужно, чтобы товар туда попал. Плюс сам алгоритм площадки выдает пользователю в ленте похожие товары по категориям, которые он просматривал до этого. По факту – это бесплатный «таргет».
В каждой категории есть свои лимиты в месяц на количество бесплатных объявлений для пользователя. Удобно для тех, кто хочет продать разные вещи – от детской одежды, до столов и стульев. Ну а если у вас склад однотипных товаров, то придется чуток раскошелиться и платить за каждую публикацию или оплатить тариф размещений на месяц. О нем подробнее рассказываю в советах ниже.
Спойлер: тариф в этом случае всегда выгоднее.
В завершение я бы хотела вам дать еще несколько советов из реальной практики, как продавать на Авито:
Совет 1: будете честны в описании товара
Чем достовернее будет описание, тем лучше отзыв вы получите. Кота в мешке покупать никто не хочет, а тем более совершенно не того кота, которого ожидали.
Совет 2: не стесняйтесь просить отзывы после успешных сделок
Отзывы – это то, что позволит покупателю вам «поверить». Они качественно выделят вас на фоне других продавцов. Даже 1-2 отзыва уже лучше, чем их отсутствие. Ну и, конечно, лучше, чтобы они были положительными. Из этого вытекает Совет 3.
Совет 3: будьте доброжелательны
Старайтесь отвечать без сарказма и раздражения даже на самые, казалось бы, глупые вопросы. И тем более, если вопрос реальный, то для потенциального покупателя он действительно важен. Спокойно отвечайте, пожелайте «носить или пользоваться с удовольствием» после того, как выслали или продали вещь оффлайн. Если есть желание, можно даже отправлять небольшие подарочки в виде открыток с пожеланиями.
Не будьте навязчивыми: обычным людям это не нравится, а некоторые особо вредные даже могут написать негативный фидбек.
Следуя этим простым правилам, вы с легкостью будете набирать пятизвездные отзывы.
Совет 4: анализируйте ценовую политику на товар, который вы хотите выставлять на продажу
Какой бы сложной не была формулировка, само действие крайне простое: вы просто вбиваете в поиск Авито то, что продаете. Можно вбить бренд или характеристики вещи. И смотрите.
Почему это важно? Да, мы считает, что то, что мы продаем – уникально и неповторимо. Для покупателей обычно это не совсем так. При покупке чего-либо важного и значимого для нас мы обязательно мониторим цены в разных магазинах или маркетплейсах.
Тут точно так же. Если вы поставите цену выше рынка – вы рискуете просто просидеть с вещью вечность (хотя есть и свои исключения).
Запомните, как только вещь выходит из магазина, ее стоимость уменьшается на 30%. А со степенью износа или пользования цена, естественно, уменьшается в разы. Обязательно учитывайте этот фактор при ценообразовании.
Совет 5: если вы выкладываете большое количество объявлений в одной категории, то покупайте тарифы
Это выгодно. Во-первых, стоимость размещения будет меньше (и чем больше объявлений, тем меньше плата за каждое). Во-вторых, при отправке Авито Доставкой вы не будете платить комиссию платформе (2-5%). Это работает таким образом, что вы покупаете определенное количество размещений заранее, они действуют в течение 30 дней, за эти дни вы должны их израсходовать. Это удобно, когда у вас, к примеру, много вещей на продажу, и вы уже вышли из лимита бесплатного количества объявлений. Подробнее о тарифах и условиях смотрите на сайте Авито.
Совет 6: не бойтесь платных услуг продвижения
Пробуйте и экспериментируйте. Есть разные предложения по платному продвижению на Авито, обо всех рассказывать подробнее здесь не вижу смысла – для каждого случая я использую свой способ.
Но как минимум любой из вариантов позволяет вам подняться над объявлениями ваших конкурентов, хоть и на какое-то время.
Надеюсь, что я сподвигла вас начать продавать на Авито, если вы еще не. Ну а если у вас был неудачный опыт, и вы думаете, что этот способ не для вас – эта статья точно поможет вам исправить ошибки и успешно избавиться от ненужного хлама с пользой для себя и планеты.
Удачных продаж!
О нашем эксперте
На Авито с 2011 года
Более 1000 закрытых сделок
99 положительных отзывов
77 продаж с Авито Доставкой
Еще больше интересных статей в разделе «Лайфхаки».
